Prospección en frío por correo: qué es y cómo hacerla sin molestar
La prospección en frío por correo, o cold email, es escribirle a una persona de una empresa que todavía no te conoce para proponerle una conversación comercial. Funciona cuando el correo es corto, explica por qué le escribes a esa persona, hace una sola pregunta y viene seguido de pocos recordatorios que se detienen en cuanto responde o pide no recibir más.
¿Qué diferencia hay entre un correo en frío y uno tibio?
Un correo en frío va a alguien que no tiene ninguna relación previa contigo. Uno tibio va a alguien que ya te conoce de algo: un cliente antiguo, un contacto de una feria o alguien que pidió información. Como ya te conocen, conviene empezar por ellos y dejar el frío para ampliar la base.
¿Cómo se ve una secuencia de prospección en frío?
Un ejemplo de tres pasos para una distribuidora que le escribe a ferreterías:
- Día 1: «Hola, Carla. Vi que Ferretería Sur vende herramientas eléctricas; distribuimos repuestos con despacho en 48 horas en la zona. ¿Te sirve que te envíe el catálogo?»
- Día 4, si no responde: un recordatorio breve con un dato útil, por ejemplo los repuestos que más se piden en su rubro.
- Día 11, si sigue sin responder: un último correo que cierre con respeto y deje la puerta abierta.
Si Carla responde el día 2, la secuencia se detiene y no recibe los pasos siguientes.
¿Cuándo dejar de insistir?
Cuando la persona responde, cuando el correo rebota y cuando pide no recibir más correos. También después de dos o tres seguimientos sin respuesta: seguir insistiendo puede dañar la imagen de tu empresa. En Autodrip la secuencia se detiene sola en los tres primeros casos, y cada correo lleva un enlace para darse de baja que vale para todos tus flujos.
¿Cómo evitar que el correo en frío termine en spam?
- Envía desde tu propia casilla y tu dominio, no desde un servicio de envío masivo compartido.
- Escribe a personas para las que tu propuesta tenga sentido.
- Correos cortos, en texto simple, sin mayúsculas ni promesas exageradas.
- Una forma clara de darse de baja, que se respete de inmediato.